Hotel Sales
Σχεδιασμός πωλήσεων & Στοχοθέτηση
- Ανάλυση υπάρχουσας κατάστασης/ Ορισμός στόχων (forecast) /Καθορισμών ενεργειών υλοποίησης
- Καθορισμός τύπων δωματίων, Rate Plans, Extra Person Charges, Supplements, Ακυρωτικές Πολιτικές κτλ.
- Καθορισμός Τιμών (Rates ΝΕΤ & GROSS) βάση ανταγωνισμού (Competitive Analysis) και δυναμικής (θέση στην αγορά)
- Επιμέλεια & Διαχείριση Περιεχομένου
Online Sales & Online Travel Agents (OTAs) – Offline Sales & Συμβόλαια (TAs & TOs)
Rate Parity
Βελτιστοποίηση κατάταξης
Ανάλυση αγοράς & Ανταγωνισμού
Merchandising & Flash Sales
Revenue & Yield Management
Συχνές Ερωτήσεις
Ποιες είναι οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές πωλήσεων ξενοδοχείου (hotel sales strategies) σήμερα;
Οι σύγχρονες στρατηγικές εστιάζουν στον συνδυασμό του Dynamic Pricing και του Direct Booking. Στη Loguers, αναπτύσσουμε ένα εξατομικευμένο hotel sales strategy plan που περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση των καναλιών OTA, τη διαχείριση συμβολαίων B2B και τη χρήση AI για την πρόβλεψη της ζήτησης.
Πώς μπορώ να πετύχω αύξηση πωλήσεων δωματίων (increase hotel room sales);
Η αύξηση των πωλήσεων επιτυγχάνεται μέσω της ολιστικής προσέγγισης hotel sales & marketing. Επενδύοντας σε στοχευμένο Performance Marketing και ταυτόχρονα σε ένα ισχυρό Revenue Management, διασφαλίζουμε ότι το δωμάτιο πωλείται στη σωστή τιμή, τη σωστή στιγμή, στο σωστό κανάλι.
Τι περιλαμβάνει το Hotel Sales Consulting της Loguers;
Το consulting μας δεν προσφέρει απλώς συμβουλές, αλλά ολοκληρωμένες hotel sales solutions. Αναλαμβάνουμε την ανάλυση του ανταγωνισμού, τον επαναπροσδιορισμό της εμπορικής πολιτικής και την εφαρμογή στρατηγικών ανάπτυξης (sales growth strategies) που φέρνουν άμεσα αποτελέσματα στο bottom line του ξενοδοχείου.
Γιατί είναι απαραίτητο το Hotel Sales Management για ένα ανεξάρτητο ξενοδοχείο;
Το επαγγελματικό sales management επιτρέπει σε ένα ξενοδοχείο να ανταγωνιστεί μεγάλες αλυσίδες. Με ένα σωστά δομημένο sales strategy for hotels, αποκτάτε πρόσβαση σε δίκτυα πωλήσεων και τεχνολογίες που μεγιστοποιούν την πληρότητα και το ADR (Average Daily Rate).
Τι περιλαμβάνει ένα ολοκληρωμένο στρατηγικό πλάνο πωλήσεων ξενοδοχείου (hotel sales strategy plan);
Ένα σωστό πλάνο περιλαμβάνει την ανάλυση του competitive set, τον καθορισμό στόχων ανά κανάλι (Direct, OTA, Corporate), τη στρατηγική τιμολόγησης και το χρονοδιάγραμμα ενεργειών marketing. Η Loguers σχεδιάζει αυτό το πλάνο με γνώμονα τη μεγιστοποίηση της κερδοφορίας (bottom line).
Πώς βοηθάει η τεχνολογία και το AI στο hotel sales management;
Η τεχνολογία επιτρέπει την αυτοματοποίηση της τιμολόγησης και την επεξεργασία τεράστιου όγκου δεδομένων σε πραγματικό χρόνο. Χρησιμοποιώντας εργαλεία AI, μπορούμε να εντοπίσουμε πρότυπα κρατήσεων και να προσαρμόσουμε τις sales growth strategies πριν καν εμφανιστεί η ζήτηση στην αγορά.
Ποιος είναι ο ρόλος του B2B στο συνολικό sales strategy for hotels;
Παρά την κυριαρχία των OTA, οι B2B πωλήσεις (εταιρικά συμβόλαια, τουριστικοί πράκτορες, MICE) παραμένουν η βάση για τη σταθερότητα των εσόδων. Η Loguers διαθέτει το δίκτυο και την εμπειρία να ενισχύσει το κανάλι των χονδρικών πωλήσεων του ξενοδοχείου σας.
Πόσο σύντομα μπορώ να δω αποτελέσματα από το Hotel Sales Consulting της Loguers;
Τα πρώτα αποτελέσματα στη βελτιστοποίηση των καναλιών και στην ορθότερη τιμολόγηση είναι συνήθως ορατά μέσα στις πρώτες 30-60 ημέρες. Η πλήρης εφαρμογή του hotel sales strategy φέρνει σταδιακή και βιώσιμη αύξηση στο ADR και στο RevPAR.
